分销的含义是建立销售渠道，将产品分散到代理商或销售点销售，即通过一定的渠道将产品传递给消费者。在网络销售日益普及的今天，分销已成为一种常见的销售形式。然而，仍有许多人对分销的含义不甚了解。

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道。根据营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，所有参与取得这种商品、服务所有权的企业和个人的总和。但是，它不包括供应商、辅助商等。

分销渠道由制造商、中间商和消费者等成员构成。中间商包括商人中间商和代理商，他们帮助商品从生产者转移到消费者，并取得商品的所有权。分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。

分销渠道的主要功能包括调查研究、促销、谈判、编配、订货、物流和风险承担等。这些功能相互协作，使得商品能够从生产者顺利地传递给消费者，实现销售目标。同时，分销渠道成员共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

随着市场经济的发展，分销渠道在商品销售中的作用越来越重要。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。